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  制冷快报- 在装饰前，空气能热水器要请专门的水电工、管道工师傅进行现场丈量，因而很长一段时刻咱们都将空气能热水器归结为建材产品，而建材城也成为了空气能热水器出售的重要途径之一。本期，记者就带您走进长沙三大建材城，历数身在其间的专卖店，看看这些经销商现在的生计现状。

  许多年来，说到装饰，必提南湖。说到南湖，必提建材。三湘南湖大商场建材城至今仍被人们视为长沙市建材职业的魂灵和中心。相同，三湘建材城也是长沙空气能热水器出售和批发的重地。

  时隔一年，记者再次造访三湘大商场，发现许多大品牌基本上恪守了“铁打品牌流水经销商”的准则，品牌还在，一些经销商由于各种问题已改行了;其他一部分小品牌也通过自动与被迫的优胜劣汰，在三湘难觅踪影，经销商也做了相应调整。

  全体而言，本年的经销商以及牌子要比前年添加十多个。据记者查询，现在大大小小的牌子加在一同有二三十家，其间正规品牌且有专卖店或许形象店的只要美的志高天舒锦江百浪等，还有一些牌子要么与其他家电兼卖，要么连正规店子都没有。

  “在三湘这个圈子里，空气能热水器能够炽热反常，品牌多、经销商多，装饰又上层次，价格也叫的高。”美的一位经销商告知记者，相对其他建材城，三湘的确是空气能热水器品牌的聚集地。

  为什么三湘满意招引这么多经销商前来驻扎?“三湘专业性很强，通过多年的开展，各方面都比较正规，现在外省的人一说起来湖南搞批发，首选便是三湘。”长沙双发电器交易有限公司总司理谢凤英告知记者，三湘建材城门面费相对廉价也是一大要素，假如经销商初期没有打开销路，那么，也不至于被租金拖住。

  “交通便当、人流量大，物流便利。”天舒长沙总代郭成坦言，天舒进驻长沙，首先就查询了三湘，机缘巧合，刚好家美内有一个门店。

  “搬到家美一个月了，生意一般般。”天舒长沙总代郭成告知记者，家美是三湘较为高端的购物中心，区域司理对品牌操控的比较严厉，假如家美内有了这个品牌的门店，就不会开第二家，但生意还没能进入状况。

  “美的在三湘有两家门店，配合着空调一同卖，生意还都不错。假如经销商只做空气能的零售，那就要考虑能不能接受得了危险。”湖南惠通长沙区域空气能批发负责人周晓武告知记者。

  选好门店仅仅运营的榜首步，对经销商而言，现在不得解的两个问题更关乎生计大计，一是顾客的知道度，二是本身的专业度。据锦江百浪的经销商反映，出去做推行，仍旧有超越65%的人不知道空气能热水器是何物。其次，许多经销商不行专业，不能很好的解说顾客的疑虑，在装置上，也不能做到一无是处。

  美的周晓武反映，本年经济大环境不太好，再加上房地调控，有些经销商生计或许会受阻。加强商场培育和推行，一起等待相关方针的莅临，或许这种状况下，经销商才干享受到空气能带来的真实利益。

  在长较大的家具建材商场中，旺德府建材商场首要针对中高级装饰，归于中高级建材商场。近来，记者到长沙南湖大商场旺德府家居建材广场查询发现，家用空气能得开展尚处于真空状况，这反映出在长沙中高级建材商场，空气能的商场占有率缺乏。

  在旺德府建材商场内，记者发现大多热水器专营店仍是以燃气热水器、电热水器为主，偶然也顺便太阳能热水器出售，几乎没有专门店面触及空气能热水器，仅有一家美的空气能，就在不久前也撤柜。究其原因在于，热泵厂商对中高级家装定位不精确，对客户需求了解不行深化，一起没有考虑到客户对家用空气能及空气能三联供体系了解缺乏甚至底子就不了解。

  其实针对别墅及高级住所，空气能相较于燃气热水器、太阳能热水器、电热水器更有商场竞争力，更简略推行，在功能上也有比较显着的优势：1、别墅及高级住所能够满意空气能对空间的要求，能够消除空气能在中小户型占空间较大的短板。2、别墅及高级住所用户人群简略接受空气能机器本身的高价位，一起此类人群更重视环保节能，而在节能环保方面，空气能优势显着。3、空气能更能满意此类人群对较高生活品质的要求，空气能在房子全体热能供给方面功能杰出，能一起做到热水、冷暖气三联供，是其他热水器无法做到的。

  记者在其间一家店里了解状况时，在长沙县运营太阳能热水器的胡老板和记者扳话起来，并清晰表明对空气能很有爱好，也看好空气能未来的开展，想做空气能的生意，可是一向苦于没有途径专门去了解，并且对空气能品牌也不了解，所以一向没有触及空气能职业。可是胡老板在跟记者说起空气能的细节问题时，显着没了底气，“我从事热水器职业也有许多年的时刻了，对空气能仍是有所了解，可是空气能的优势详细是什么，空气能又怎样去推行，怎样去让客户深化了解，压服客户去买，仍是不怎样懂。”

  胡老板所说的问题是许多想从事热泵空气能的老板普遍存在的问题，针对胡老板的这些疑问，记者告知他，“现在热泵空气能正处于开展阶段，各厂商对经销商的方针都非常好，像志高、正旭欧特斯等知名品牌，对经销商不只供给技术支持，还会供给陈列品，免费进行空气能出售等训练，在店面装饰方面也会有相应的补偿。”听了记者的剖析，当即胡老板表明，“这个问题也困扰我很久了，你们《制冷商情》也是榜首个找到咱们经销商的职业媒体，我也期望你们能像这次相同能多给我供给些职业辅导，切实地为经销商处理更多的实际问题。”

  关于电热水器和太阳能热水器的经销商而言，署理空气能热水器有许多有利要素，这些经销商面临的都是需求热水器的客户，署理空气能能够让客户有更多的挑选，并且空气能的赢利相对较高。在有店面的状况下，空气能作为顺便出售，既能够节省本钱分管费用，还能够让经销商完结工业晋级，下降独自运营空气能费用过高的危险。可是一起，这部分经销商或许对空气能产品了解不深，运营空气能、装置空气能以及售后服务等还存在技术问题，空气能厂家需做好相应的体系化训练。

  空气能产品作为新动力工业的组成部分，近几年来一向都被业内人士所看好，作为两型社会演示城市的长沙天然也不破例，跟着五一“小长假”余温效应的继续，家居商场也迎来了这个归于自己的丰盈时节。为了对空气能商场近况进行更好的了解和掌握，近来，记者对长沙市面上几个具有代表性的家居卖场进行了造访。

  在万家丽家居商场，记者看到各类型燃气，电热，太阳能热水器仍然牢牢的把控着家用热水器商场份额的榜首阵营，素有热水器未来前驱的空气能热水器则比较罕见，几番探问与寻觅，才在美的、格力海尔、AO史密斯等品牌店内有所发现。

  据部分热水器经销商反映，跟着店面租金和人工本钱的添加，众商家都显着感觉到生计的压力日积月累，纷繁进行了战略调整，有的还缩小了门店面积以节省开支本钱。据了解，空气能热水器由于体型粗笨，并且出售份额相对较少，许多经销商并没为它设置专门的展柜，有的仅仅在产品宣扬材料进步行了简略介绍。有出售人员告知记者：“由于家用空气能系列出售成绩并不抱负，所以公司高层决议本年减缩一部分专卖店数量，顾客如有需求他们能够去别地调货。”

  在攀谈中记者发现，在当今的商场大环境下，越来越多的品牌更倾向于加强网络出售途径的建造，而实体店这块会有针对性的进行增减。实体店的削减尽管会对顾客的选购发生晦气的影响，可是迫于现在的实际状况考虑，也是不得已而为之。随后记者又来到某知名品牌专卖店，恰巧遇到有顾客在了解空气能热水器的相关状况，出售人员在一旁热心的介绍着：“咱们这个是150L的，是现在用的比较多的类型，烧到55度，每小时耗电量才0.8”，相关于电热水器经济实惠许多…..几番攀谈下来顾客若有所思随即回身离去，记者注意到出售人员脸上的失落感暴露无疑，她无法的表明由于对方家里现已装饰结束，可是空气能热水器装置需求走管道和线路，占地面积较多，假如没有预留空间，会很费事,这也是现在产品出售环节最大的坏处之一，由于这种状况丢单的份额层出不穷。

  一圈转下来后，记者发现许多品牌空气能都无人问津，经营员也显得掉以轻心，在造访中甚至有门店司理悄悄的暗示，为了吸引客户他能够开出比同类产品低1500块的价格。关于这种状况，长沙美的空气能署理商陈老板显得怒火中烧，他表明：“家用空气能热水器要想快速遍及，尽管提高性价比才是要害，可是厂商不能单纯的把价格拉下来，而忽视了本钱和质量，偷工减料、歹意压价，打乱了正常次序，这种不负责任的运营方式对职业开展损害极大。”

  空气能热水器作为未来商场的开展方向，现在尽管受认知度和一些局限性的影响开展势头较为缓慢。可是跟着全球动力结构的日趋严重，以及群众生活水平和环保认识的不断提高，空气能替代惯例热水器产品仅仅时刻问题。作为空气能经销商甚至厂家而言，不应当只为一时的困难就失掉决心或是急于求成。究竟培育用户对商场的认同还需求必定的时刻堆积，与此一起加强本身的专业水平尤其是出售人员的决心则是燃眉之急。试想一下，假如厂商自己都不能做到循规滔矩，有头有尾，其产品既使再好又怎样会得到商场的必定，用户的喜爱。

  另据了解，80L左右的空气能热水器逐渐开端备受重视，有顾客告知记者，一般的家庭多以100平米以下的小户型居多，而150L以上的空气能热水器体型过于巨大，即便想买也没当地摆放。相对来说型体型小的更简略接受，可是供水量的缺乏着实让人伤脑筋。因而改善现有工艺和技术水平或许是厂商打破现在困局不错的考虑方向。

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