“热泵还像一个草根阶级。”这是制冷快报记者采访时听来的一句话，这句话言必有中，揭开了热泵职业的“硬伤”。热泵开展十载有余，家用机商场前后阅历了萌芽期、培养期和成长期。但许多经销商仍是找不到一种卓有成效的传达途径以及营销办法，空气能职业既面临着引导消费、传达产品常识，又面临着本身途径和营销方式的建造的双层窘境。
赣州区域热泵经销商黄先生早先是做外贸生意的，第一次与热泵结缘，还得感谢老外。“我发现老外对环保很注重，有一个体现便是咱们那时候多运用煤气热水器、燃气热水器，可人家大都用空气能热水器。”
黄先生告知制冷快报记者，那时热泵首要针对的是国外商场，在我国还不太吃香，但随着动力干涸、国人对环保认识的加强，热泵在国内将远景宽广。后来适逢格力空气能在赣州招募署理商，黄先生就坚决果断的挑选了格力空气能，一头扎进热泵的“宽广天地”。
其时，整个赣州商场十分活泼，同益、中广、德能等许多品牌早现已站稳脚跟。老练的商场就如一把双刃剑，对“新兵”格力来说，一方面不得不面临“硝烟弥漫、竞赛剧烈的战场”；另一方面则又享受到其他品牌团体推行产品所带来的长处。当格力进驻赣州时，黄先生发现，自己没有听到顾客问“这是什么东西”、“空气能热水器没听过”等等初期问题。
尽管格力来得晚，可是其品牌知名度和美誉度不错。为了把格力的空气能推行出去，黄先生先是打起了“格力空调用户的主见”，在格力的原有途径上对热泵广做宣扬，让格力的老用户知道格力的空气能产品，争夺老用户商场；一起黄先生投放了不少广告，如墙体广告、野外固定广告牌等，来扩大影响面；再有便是派业务员跑商场、进小区做宣扬，一有新楼盘开业就积极参与设点、做广告。一时间，广告漫山遍野，客户都知道本来格力还有空气能这个产品，这样就渐渐打开了商场，生意有了起色。
在推行格力空气能产品中，黄先生发现，价钱这个陈词滥调的问题，仍是用户最关怀的。许多顾客直接问黄先生：这个空气能怎样这么贵？关于这个问题，黄先生就选用最简略也是受用的办法，“会集火力”宣扬格力品牌、质量和售后以及格力空气能本身的杰出功能和长处上，力求最大程度让顾客对格力空气能有较全面的了解，以防止价格战。
一起，黄先生从一开端就挑选以专卖店的方式来做空气能产品，并严厉和空调区别开来。在专卖店内弄了一套现场演示和切身体会活动，让客户更直观的了解格力空气能省电、安全、舒适的作用。
格力的另一个优势在于装置技能和售后服务。其实，空气能的装置原理和中央空调有相通之处，黄先生把这两者结合起来，装置、售后一块根本没怎样让黄先生操心。而完善的售后服务更有利于品牌的宣扬，可以说在热泵职业，谁把握了售后，谁的胜算就大。
对下一年的家用机商场，黄先生更为看好。赣州高楼层增多，条件约束不利于太阳能板的铺设，太阳能的萎缩提高了空气能的比例；许多品牌扎堆，更有利于商场对空气能这个新鲜事物的认可；方针和宣扬都对顾客的购买理念有所引导，节能环保的理念现已日渐家喻户晓。三方要素或许导致下一年商场快速增长，增幅约在50%以上。
像格力这样有着空调布景的热泵企业，经销商在接手做署理时，既要利用好现有途径品牌等优势，也要留意和原有品牌形象区别开来，究竟热泵是需求专营专攻才干做好的，尤其是在途径的挑选上，一定要长于去发掘归于热泵自己的途径资源，才干真实长足开展。
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