米乐体育app安装:福建空气能市场：稳定而繁荣

  如果说福建省空气能一线城市暂定是福州和厦门，那么二线城市绝对是泉州、晋江、石狮，和龙岩莫属。在这四个地、县级市中，泉州号称“服装之都”，享誉国内的七匹狼、劲霸、柒牌、虎都、九牧王等知名品牌都来自这里;晋江也号称“鞋都”，是中国最大的旅游运动鞋生产基地和世界运动鞋的重要生产基地。以泉州为中心辐射开来的晋江、石狮工商业都十分发达，也造就了福建二线市的绝对繁荣。

  泉州是福建省下辖的一个地级市，也是古代“海上丝绸之路”的起点，也是现代福建省的经济、文化中心，经济总量连续14年居福建省首位，同时也是海峡西岸经济区经济总量最大的城市。2012年泉州全市生产总值达4726.5亿元，贡献了近福建省四分之一的份额。泉州地区生产总值摘下全省十四连冠。全市生产总值增长12.3%;公共财政预算收入293.46亿元，增长21.2%;城镇居民人均可支配收入32283元、农民人均纯收入11915元，分别增长12.5%和12.6%。

  泉州是福建空气能最主要的市场，此地吸引了大大小小四五十品牌驻扎，大部分品牌都是随楼盘、建材卖场等分散各地。一线品牌大多都开设了专卖店，网点遍布了泉州大小的县市，有的已经普及到了乡镇。

  “2008年，中广欧特斯正式进军福建空气能市场，在福建各地投入了高炮，公交，户外，小区，网络等全方位广告。通过四年的发展，在福建省近70个县建设了专买店，将泉州作为主要阵地，逐渐完备销售网络及售后服务中心，2012年销售额已突破3000万，其中泉州就贡献了三分之一的份额，现在欧特斯已成为泉州市场上的领军品牌。”泉州欧特斯经销商蓝雪和记者说，这些年泉州的城市发展正式从沿江时代向环湾时代迈进，全市上下以“环湾、向湾、同城”为主线，全力打造环湾城市、滨海城市，2013年中心市区建成区面积从2005年70平方公里，拓展到环湾区域建成区176平方公里。

  天舒空气能市场部黄经理也为记者介绍，“目前天舒泳池恒温项目在福建可谓是遍地开花，不久前天舒一举拿下泉州福山轴承游泳馆的热水工程，我们针对泉州高尔夫协会会员使用的高档标准游泳池，该游泳馆采用了天舒空气能热泵热水机组，设计泳池温度27度，总系统全年运行，通过冬季热泵泳池恒温的数据采集，节约能源的效果显著。全年运行的成本仅35万元，比电锅炉每年节省运行的成本约60万元。”

  “我认为在泉州发展空气能有两大优势。第一：泉州作为服饰之都，经济能力无容置疑。泉州作为二线城市，房价比起一线城市接受度更高，所以消费的人在购买房子时更青睐100-200平米的大户型。这么一来，空气能根本不需要过多的担心占地方，有了住房优势推广就很容易，特别是在别墅区，用户根本不在乎5000一台的空气能，只要够舒服够好用就够了。第二：泉州的消费习惯偏广东，追求‘潮流’，空气能作为新型热水器从广东传过来，当地居民自然跃跃欲试。”福建晋坤热能科技有限公司总经理潘冬为记者一一分析。

  “博浪空气能在泉州有一定认知度，我一年的营业额在200万左右，在泉州市场还算不错。夏季一个月内家用型和商用型空气源销售额就接近70万，其中200T—300T的家用空气能热水器很适合一般家庭，因此占据了大部分的市场占有率。泉州市场可以说是一片明朗，可是我认为这是暴风雨前的宁静。”潘总对于“暴风雨前的宁静”也有自己的认知。

  随着近几年泉州楼盘的开发，空气能名气的增大，但工程质量却让潘冬堪忧不已。“如今，空气能产品的返修率高达20-30%，售后服务慢慢的变成了空气能发展的绊脚石!空气能出现到现在也不过短短数十年， 2005年我开始经营空气能，最初只有2-3个技术人员，现在已发展到有10多个技术人员，每天开着三部车在泉州大街小巷维修空气能，我善后的问题空气能已经不下百家了。现在有很多厂家的技术还不到位，产品没有经过市场考验就上‘战场’，甚至连像样的售后服务部都没有，将经销商当成销售窗口，消费者当成试验品，实在让我们很寒心也很抵触。”作为经销商，潘冬现在唯一要做的就是进一步来完善售后服务，跟上销售步伐，让每一位客户都享受到至尊的服务，他也有信心为广大新老客户争取到更多的货源。

  泉州锦江百浪经销商江孜认为厂家对产品有责任，但经销商对产品也责无旁贷。“泉州的工程市场位居福建省之首，但毋庸置疑，很多经销商为了接工程而拼价格，造成市场混乱，工程质量也常常出现一些明显的异常问题。现在泉州的工程报价已经是两极化严重。有的大品牌高报价，让甲方退却;有些小工程商稍微懂点安装技术，就用组装机承接小项目，由于没经营与售后成本压力，价格压得很低，最终造成工程难以挽救。”

  晋江市位于福建东南沿海，泉州市东南部，晋江下游南岸，晋江作为泉州市下属的一个县级市，是空气能热水器产品较早进入的区域之一。市场环境竞争十分激烈，市场容量也十分巨大。据记者调查，晋江市是很典型的成熟市场，经营品牌约40多个，经济环境活跃，空气能热水器的市场容量也在逐年呈递增趋势，早在2010年，晋江市的市场总销售额已超越了3000万元。

  对于晋江市场别的类型热水器，首先说到电热水器，电热水器是空气能热水器耗电量的4倍，并且有触电的隐患，有很多弊端。燃气热水器则需要用天然气作原料，晋江市在东南沿海，由于我国西气东输工程的成本比较高，所以天然气的价格相对较高。“传统热水器对于晋江都有着各自的缺陷，所以空气能顺理成章成为消费者心中最划算的热水器。”晋江正理生能经销商张克林认为，空气能在晋江能取得发展是再自然不过的事。

  晋江位于东南沿海靠近海边的地方，平时无风也是三尺浪，太阳能支架放在楼顶、阳台上，海风稍微大一点，太阳能就会被吹掉，台风一来形势更严峻，所以太阳能难以安装。很多人发现，台风过后，晋江市屋顶上的太阳能都不见了，随便你怎么固定，真空管、平板都会有很大的阻力，树都会连根拔起，更何况是太阳能。渐渐，太阳能在晋江失去了市场，而空气能热水器成为最优质的节能热水器的选择，它不惧怕台风，拥有非常良好的地区适应能力。

  晋江天气特征情况十分有利于空气能热水器的发展，当市场做大了，问题自然也随之而来。市场渐渐出现一些混乱，大多数表现在产品价格上。“晋江市的空气能热水器市场售价平均比国内同等产品的市场售价要低几百元每台。价格的差异大多数表现在几款常用机型上面，如150L、180L、200L的家用机。越大容量的，如300L、500L的家用机，市场售价相对来说会更加规范一些。2008年，晋江市场最先出现美的的特价机，随之某些品牌也加入这场价格战中，扰乱了市场。这种低价让很多经销商困惑不已，对此降价行为认为极度不合常理。”美的空气能经销商告诉记者。

  家用机的价格混战，工程机同样没有逃离。据记者通过调查了解到，晋江的工程机价格分为几个层次，售后服务也各有差异，这给市场带来了较大影响。然而，同益、长菱、中广欧特斯等一线大品牌从始至终坚持以品质和服务为中心，不打价格战，产品不与行业下游或者一些山寨产品中进行无谓的竞争，这对市场正常运作起到了一定的维护作用。

  龙岩市位于福建省的西部，东与福建省泉州、漳州两市接壤，西与江西省赣州市交界，南与广东省梅州市毗邻，北与福建省三明市相接。全年气候温和，无霜期长，雨量充沛，十分适合空气能产品的推广应用。另外，龙岩阴雨天气及台风较多，太阳能的应用受到限制;其次，当地经济条件较为发达，人民生活上比较富足，消费水准及观念也比较超前，因此，空气能热水器在龙岩发展状况也让经销商眼前一亮。

  纽恩泰福建运营中心负责人刘春明和记者说，纽恩泰曾经在龙岩的居家团购会上，只花费短短4个小时，就销出了158台产品，成为了团购活动上最大的亮点。总结此次活动成功的原因，纽恩泰龙岩经销商顾政锋显得有些兴奋，“首先得归功于纽恩泰产品的高品质和在龙岩的好口碑。其次，在团购会之前，我们依靠报纸广告、高空广告以及小区广告等各方面做了系统宣传，让品牌影响力在最短时间之内大幅度的提高。”

  “经销商的工作不仅是要带动产品的销售，更要做好品牌形象建设，为客户提供优质的服务，有了品牌才有凝聚力与扩张力。品牌是公司发展的不竭动力。”顾政锋和记者说，“在这次活动开始之前，已经对活动宣传、执行、服务等每个方面都做了细致的考虑和周到的安排。我还派出了最优秀的产品营销售卖顾问，为的就是更好的为现场客户服务，让客户体会到更高质量的服务。” 顾政锋认为通过活动他收获的不单单是158笔订单，更多的是一张张满意的笑脸。

  无独有偶，扬子龙岩经销商魏国森也表示，参加促销会，也曾让他的销量翻番。“当时我们展区现场人流量十分火爆，当日就签下63台。能取得单日63台的业绩，这在龙岩算是很不错的佳绩。促销会的成功，不单单是前期宣传做得好，与产品的质量有莫大关系。我认为以节能、低碳为主的空气能热水器已经渐渐成为消费者家居生活的理想沐浴设备，不仅迎合了消费者的需求，也顺应了热水器发展的潮流。”

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