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  2012年5月，中怡康年代商场研讨公司（CMM）对全国911个市县7122家门店出售监控的数据显现奥特朗在全国即热式电热水器职业商场占有率高达30.48%，其间，在东北区、华南区、西北区、华中区的商场占有率超越35%，持续坚持遥遥抢先的位置。

  在即热式电热水器职业，奥特朗是一个响当当的品牌，曾参加《快热式热水器》国家标准起草、拟定作业，是多模（储水快热组合式）电热水器职业标准起草作业组组长，职业界首个我国驰名商标与高新技能企业。沉积十余年的职业经历，奥特朗现已成为一个有品牌运作经历、老练出售途径，头顶着多项荣誉的热水器专业品牌。在即热式电热水器商场占有领导位置的专业品牌奥特朗，近来正式向外界宣告：“奥特朗要进军空气能热水器职业了！”

  奥特朗并不是第一个进入空气能热水器职业的电热水器品牌，当然也不会是最终一个。艾欧史密斯、阿里斯顿这些国际闻名的电热水器品牌早已觊觎空气能商场多年，现在商场上现已见到这些品牌的产品，而国内电热水器巨子海尔不遑多让，赶紧脚步，抢滩商场。作为电热水器细分商场之一，即热式电热水器的首领品牌奥特朗宣告进入空气能职业，这些在电热水器职业鏖战多年的品牌将阵地转移到空气能，信任会在将新的范畴拓荒一场新的格式之战。

  国家第一批节能惠民工程补助目录一出台，电热水器虽然每年坚持稳定的增加速度，但仍是旁落这份名单。而一向被小看的空气能热水器却出人意料地昂然进入该名单。有资深职业人士剖析，该补助目录的出台，将对空气能职业甚至整个热水器职业形成不同程度的冲击，也将唆使各行各业从头审视空气能职业，或许会追加对空气能职业的投入，而一些有先见之明的电热水器品品牌必然向空气能热水器进行战略性的转型，将空气能热水器归入其产品目录。

  第一批空气能惠民产品补助目录中，就有4个以电热水器为主营产品的厂家入围，包含阿里斯顿、艾欧史密斯、本科电器和海尔电器。艾欧史密斯早在多年前就看好空气能商场，并向商场推出“省电一半的电热水器”概念的空气能热水器，并在一些商场树立专业的空气能热水器途径，有条有理地向空气能热水器商场浸透。而阿里斯顿则采纳别的一种方法，充分利用各种出售渠道进行出售，比方与京东商城协作，将出售吩咐给出售才干惊人的京东商城，依托阿里斯顿的网点进行装置。海尔空气能和本科空气能现已在某些终端商场呈现。

  在电热水器职业“奋斗”的他们现已悄悄地将目光转移到空气能职业，企图经过空气能范畴争夺更多的领地，在空气能职业，这些电热水器品牌也很张狂。

  “早在2008年，咱们就注意到空气能热水器的开展。”奥特朗品牌办理部总监李卫泽说道，“由于同是热水器职业，咱们有必要重视其他品类热水器的开展状况，知己知彼，才干拟定更适宜的商场战略。”虽然家用空气能在2008年开端昂首，并以火箭般的速度增加，但全体基数很低，与动辄几百亿产量的电热水器比较，空气能职业仍是不显眼。到了2011年，美的、格力这些家电巨舰纷繁加大对空气能职业的投入，中心电视台、各地方卫视处处可见空气能热水器的广告，这个时分奥特朗对这个兄弟产品发生稠密的爱好。“尤其是代理商纷繁向咱们咨询空气能产品。”李卫泽说，“咱们估计空气能热水器将是热水器职业的一匹黑马。一起咱们也了解到艾欧史密斯、海尔这些大名鼎鼎的电热水器品牌连续推出空气能热水器，咱们就开端思量空气能的开展问题”

  作为一家具有10余年即热式电热水器出产经历的企业，奥特朗在挑选进与不进这个职业的确下了很大的功夫，假如是不介入这个职业，会不会白白失去强大企业开展的良机，假如要进入这个职业，又该怎么进入呢？

  一向坚持走差异化路途的奥特朗挑选一条不同寻常的路途，并没有组成出产线，并不是挑选贴牌出产，而是直接收买了广州一家具有近10年空气能热泵出产经历的厂家，将这家企业的出产线、出产技能、营销团队以及出产团队悉数归入自己的旗下。“咱们公司收买这个企业是归纳了许多的要素，比方该企业的出产才干、研制才干以及整个出产团队的实力。”李卫泽谈到收买该热泵企业时说道，“这家企业是业界第一批做热泵的厂家，老板本身就通晓热泵技能，是我国直热市空气能热水器的发明者，产品能效比高达1：4.7，在商场上都有杰出的口碑。咱们直接将他们的原班人马拿过来，加上奥特朗的品牌影响力、商场操作才干和营销才干，咱们是强强联合。”

  “在产品方面，咱们会开宣布愈加差异化的产品。新的产品将会在下一年上半年上市，新产品将会推翻这个职业的传统。”李卫泽在承受采访时信心十足。

  商场上盛行这样的一句话，空气能热水器最大的竞争对手便是高端电热水器。由于彼此之间有相同的产品定位和相同的方针顾客。但奥特朗却宣布不同的声响：“两者其实不是直接对手，由于咱们的电热水器的消费集体与空气能不是一个集体。空气能的集体首要分为工程类及高端消费集体，咱们现有的电热水器首要是家庭用，空气能是一种比较新式的热水工程处理方案，正好对咱们事务能够有一个比较好的弥补。”李卫泽在采访时表明，奥特朗的品牌定位便是“高端热水处理方案专家与领导者”。

  据了解，奥特朗推出的热水处理方案中，即热式和多模产品处理了家庭沐浴的需求，小厨宝，台下宝，热水龙头处理了家庭厨房日常热水供给需求及商场、餐厅、医院、机场、车站等公共场所的热水供给需求；中心电热水器处理了别墅及高端用户泡浴缸的需求；空气能热水器，将会处理校园、工厂、宿舍、大型酒店、洗浴中心等热水工程的需求，也能够处理发廊、美容店、会所等商业场所的热水供给需求。空气能热水器的推出，使得奥特朗树立了相对完好的产品线，拓宽了新的商业商场，使得奥特朗在未来更具竞争力。

  李卫泽在承受采访时表明，差异化战略一向是奥特朗的品牌战略，奥特朗将在职业界首先推出即热恒温空气能产品，产品的差异性将十分显着。现在，奥特朗空气能热水器能效比高达1：4.7，相对于同行的产品，相同功率的压缩机，更小的水箱，输出更多的热水，更快的速度，更长的热水输出时刻，更少的电费。凭仗抢先的技能及差异化的战略，奥特朗必将成为职业界的一匹黑马。

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